Как выгодно продать квартиру

Как выгодно продать квартиру

Человек, продающий квартиру, старается максимально поднять цену. Человек, покупающий квартиру, старается заплатить как можно меньше. Где-то на середине взаимоисключающих желаний находится сумма, за которую квартира будет продана. Что следует учесть продавцу и покупателю, чтобы их пожелания осуществились как можно скорее?

В настоящее время на вторичном рынке жилья огромный выбор квартир, что называется «на вкус и цвет». Цены медленно снижаются. Поэтому каждый продавец своих кровных метров должен подходить к продаже своего жилья адекватно, с учетом сложившейся на рынке ситуации. Чтобы дать дельный совет, нужно рассматривать каждый конкретный случай в отдельности.

Так, например, если предстоит «чистая» продажа, то есть продавец хочет получить деньги за квартиру без последующей покупки другой жилплощади, нужно оценить ее ликвидность. Поскольку сейчас предложение намного превышает спрос и каждый покупатель, чтобы сделать свой окончательный выбор, имеет возможность посмотреть не один десяток квартир, ваша квартира должна быть на порядок ликвиднее других. Сегодня на рынке плохо реализуется жилье не лучшего качества: небольшие квартиры не самой удобной планировки с маленькой кухней в старом доме. Цены на такие квартиры снижаются быстрее. И, как говорят риэлтеры, мало кто из покупателей хочет их брать даже по цене 55 тыс.долл. Хотя несколькими месяцами ранее эти квартиры «уходили» как минимум на тысяч 5-7 дороже. Поэтому, чтобы реализовать их сейчас, надо правильно их оценить и ни в коем случае не выставлять на рынок по завышенной цене.

Если квартира имеет современные характеристики, удобно расположена и находится в престижном районе, то с продажей будет легче. Цены на эти квартиры в принципе стабильны. А если есть еще возможность и подождать, она найдет своего покупателя.

Но, как показывает риэлтерская практика, на рынке только порядка 20 % квартир продаются без покупки другого жилья. Остальные 80 % - это сделки, при которых продавец одновременно является и покупателем, - альтернативные. Поэтому если срочно нужна «альтернатива», нет смысла выставлять свою квартиру по завышенной цене, иначе она надолго «зависнет», а продавец понравившейся квартиры не будет долго вас ждать.

С чего начать продажу: секреты оценки
Если решение о продаже принято, попытайтесь самостоятельно определить стоимость квартиры на сегодняшний день. При изучении специализированных изданий по недвижимости найдите цены на подобное жилье. Цифры, которые вы увидите, соответствуют предложенным, а не фактическим. Подобный метод поможет вам приблизительно сориентироваться. Стоимость квартиры во многом зависит от состояния рынка недвижимости, местоположения дома, типа здания, его износа, состояния подъезда и квартиры, вида из окон, а также от положения дома относительно метро.

При самостоятельной оценке не стоит ориентироваться на самую высокую цену. Она может быть неоправданно завышенной. Иногда высокая стоимость оправдана уникальностью расположения дома, его классом, дорогой, стильной или эксклюзивной отделкой квартиры. Однако ваша недвижимость таким набором параметров, повышающих цену, может и не обладать. И если вы объявите о продаже своего объекта по завышенной цене, сроки его реализации затянутся на неопределенное время. Такую тенденцию нетрудно заметить, проанализировав предложения столичных квартир. Многие объекты недвижимости рекламируются в одних и тех же или разных специализированных печатных изданиях на протяжении довольно длительного времени - по полгода, а то и более. Есть случаи, когда одна и та же квартира через разные агентства недвижимости рекламируется по различной цене. Или бывает так. Сначала квартира выставляется на продажу по одной цене, а через месяц-другой уже через другую риэлтерскую компанию – по другой. Это, скорее, говорит о том, что продавцы плохо ориентируются в сегодняшней ситуации и отказываются продавать свое жилье по сниженным ценам. Конечно, если хозяин квартиры не заинтересован в быстрой продаже, ему есть где жить, то он может продавать свою квартиру и год, и два. А если квартиру надо продать быстро, чтобы осуществить альтернативную сделку – встречную покупку, то здесь завышение цены может иметь для продавца куда более плачевные последствия.

Самостоятельные действия могут вызвать и недооценку стоимости объекта. В этом случае ваш телефон раскалится от звонков людей, желающих приобрести квартиру. Конечно, если у вас нет срочной надобности в деньгах, цену можно и подержать. В целом же при реализации недвижимости наглядно работает принцип «Время - деньги»: чем дешевле квартира, тем быстрее ее продадут. И наоборот: хотите выручить больше денег - запаситесь терпением.

Если оценку сделали верно, сроки продажи будут оптимальными: для свободной квартиры – недели три, для альтернативы - один-три месяца. Все зависит от требований к объекту, покупаемому взамен.

Чтобы убедиться в правильности своей оценки, можно позвонить в риэлтерскую компанию. Специалист по телефону приблизительно оценит вашу квартиру, однако точную стоимость объекта он сообщит вам только при осмотре.

На цену жилья влияют многие параметры, поэтому выбирать надо опытного риэлтера, который учтет все нюансы. Что имеется в виду?
Свободную квартиру оценят дороже на 2-3 тыс. долл., в которой прописаны и проживают люди. Менее престижное месторасположение недвижимости в районе, близость промзон, автомагистралей, крайние этажи, удаленность от метро, неприглядный вид из окон снижают цену. Риэлтер проанализирует базу данных, узнает, выставлены ли на продажу подобные квартиры в вашем районе. Если их много, то при оценке это непременно учтут. В противном случае за квартиру, выставленную на продажу, можно просить немного дороже. Так что существуют свои резоны для понижения или повышения стоимости объекта. Опытный риэлтер найдет в вашей недвижимости такие плюсы, о которых вы даже и не подозреваете.

Кому доверить продажу?

Как показывает практика, проще и безопаснее обратиться за помощью в специализированные риэлтерские агентства. Хотя бы в силу того, что в них работают профессионалы, которые знают, как обойти многочисленные подводные камни рынка недвижимости.

Для успешной и быстрой продажи квартира должна постоянно и продуманно рекламироваться. Каждая солидная фирма за годы своего существования наработала свои способы рекламирования объектов недвижимости. В распоряжении агентства имеются рейтинги изданий, сведения об их аудитории, которые позволяют рассчитать, где, как, с какой частотой и при каких вложениях подавать рекламу, собственная статистика рекламы, информация о рекламе конкурентов и т.д. Такое рекламирование квартиры может обеспечить только агентство, с которым заключен договор. В этом случае агентство знает, что рекламирует.

При работе с фирмой все контакты с потенциальными покупателями идут через риэлтера. Никто не будет звонить продавцу домой, никто посторонний не узнает, сколько стоит его квартира. Прежде чем показать ее, специалисты агентства убедятся, что перед ними действительно покупатель, который ни в чем, кроме покупки, не заинтересован. Рекомендуется показывать квартиру только в присутствии агента, объемы рекламы, финансовую сторону сделки и все другие вопросы обсуждать только с уполномоченным риэлтером.

Риэлтерскими фирмами разработана система передачи денег от покупателя продавцу, которая позволяет обеспечить безопасность и гарантии обеим сторонам. Покупатель хочет быть твердо уверен в том, что продавец выпишется из квартиры, получив деньги, а продавец - в том, что, выписавшись из квартиры, он получит оговоренную сумму полностью. Агентство заинтересовано в том, чтобы у клиентов не возникало никаких проблем с взаимными расчетами.

Риэлтеры всегда дают клиентам гарантию быстроты и безопасности проведения сделки, чего очень сложно добиться, пытаясь реализовать квартиру самостоятельно либо при помощи так называемых «черных» маклеров.

http://nb.by